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    雙球閥門的華麗轉身

    作者: 2011年07月09日 來源:黃永贊-盛根林 瀏覽量:
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    人物名片:楊杰國,1964年生,永嘉甌北人,浙江雙球閥門有限公司董事長,2007年創辦浙江雙球閥門有限公司,2010年成立上海雙球閥門制造有限公司,成為目前我縣以生產不銹鋼閥門為主的閥門制造業之一,擁有4項高新技


        人物名片:楊杰國,1964年生,永嘉甌北人,浙江雙球閥門有限公司董事長,2007年創辦浙江雙球閥門有限公司,2010年成立上海雙球閥門制造有限公司,成為目前我縣以生產不銹鋼閥門為主的閥門制造業之一,擁有4項高新技術產品,其中一項填補了國內空白,預計2011年產值將突破5000萬元。

        在甌北多如晨星的閥門企業中,若論企業實力,閥門十強企業浙江雙球閥門肯定排不上號;與那些在閥門界深耕多年的人物相比,楊杰國算不上是“老字號”,從2007年創辦浙江雙球閥門開始,其間不過短短的4年時間。但是,當記者探尋他的創業經歷,發現其人生充滿傳奇色彩。

        楊杰國是個非常守時的人。事先約好的采訪時間是晚上六點半,那天晚上,當記者如約推開楊杰國辦公室的門,只見他早己等侯多時。我為我的不守時而感到愧疚。因為在此之前,由于我個人的原因,而讓他一等再等。

        和許多溫州人一樣,楊杰國骨子里流淌著堅忍不拔、百折不撓的干事創業的基因。16歲那年,初中畢業的他,和周圍的許多人一樣外出闖蕩。他做的第一件事似乎與閥門無關,卻又無意中為以后的創業積累了經驗。

        見別人從事汽車銷售賺了個盆滿缽滿,他心里癢癢的,幾經周折東拼西湊終于攢足了一筆錢,然后到全國各地去推銷汽車零配件。小本生意的推銷遠不比批發生意,靠的是腿腳勤快和頭腦靈活。一年到頭風餐露宿,他咬咬牙就過去了,寒來暑往,幾年下來在體味生活的艱辛的同時,也體驗著學會賺錢帶來的滿足感。這樣的日子一過就是六、七年。后來,他又做起了閥門和水泵生意,而且做得風生水起。

        楊杰國是個不甘平庸的人。他有著狼一樣敏銳的洞察力和捕捉市場的能力。一次偶然的機會,他在東北地區跑銷售時了解到國內四大油田之一的遼河油田將加大開采力度,接下來對閥門需求量大。何不自己辦廠賣自己的閥門呢?一個大膽的想法從他的腦海里蹦出來。細細思量,這一年他結束了自己走南闖北的銷售之旅,回到生他養他的家鄉甌北,把前幾年賺來的錢全拿出來用于投資辦廠?!?

        當時,溫州的閥門以甌北為界,形成了兩大閥門產業集群,一個是以甌北為中心的中國泵閥之鄉,另一個是以龍灣為中心的中國閥門城,大大小小的閥門企業星羅棋布,多達幾千家。而且各企業同質化傾向非常明顯,為了生存一些中小企業大打低價戰,一時市場硝煙四起。在競爭白熱化的市場環境下,作為新生企業如何成長,又將如何突圍?在創業之初,他就選定了自己的發展道路,就是走差異化發展之路,做精、做專產品。為此,他提出了“我用心、您放心”的經營理念,堅持質量為先,視品質如生命。他深知,閥門質量的好壞,上流的鑄件質量對閥門產品的最終質量至關重要,在易燃、易爆、劇毒有害介質、防腐蝕領域尤顯重要,嚴格的用戶總是首先關心閥門鑄件的質量。為從源頭上抓好質量,雙球采用不同于其他同行的工藝,對小口徑的閥門,采用脫臘、精鑄工藝,對大口徑或高壓閥門采用有機硬化水玻璃沙鑄造工藝,如此一來,不僅可以鑄造小到1公斤、大到3噸的各類不銹鋼閥門,而且也使產能提高了2倍,使不銹鋼閥門平均月產值占當月產值的90%以上,從而使企業快速躋身溫州最大的不銹鋼閥門制造企業之一。

        楊杰國還是一個善于“打牌”的高手,高就高在他從不按常規出牌。2009年,當金融危機的風暴席卷而來的時候,大部分制造業都陷入低谷收縮戰線,而此時楊杰國又一次做出讓同行感到驚訝的舉動,逆勢擴張“招兵買馬”,一出手就是1500萬元,用于更新先進設備和高薪招人,出手既狠又準。許多人都為他的這一不同尋常的舉動捏一把汗,他卻顯得從容淡定,舉重若輕。他有他的盤算和思路:因為他了解到當時不銹鋼原材料處于低谷,如果在這時專攻不銹鋼閥門,大膽購進原材料,將來市場價格走高時,他就可以穩穩地大賺一把。眼界決定境界,看準了這個機遇后,他毫不猶豫地轉向以不銹鋼閥門為主。在閥門制造業都知道,不銹鋼閥門不僅價格貴,而且也特難做,對工人的技術要求也很高。所以,他不惜用比其他企業高出10%的用工成本的工價來挖優秀技工,對工齡長、技術好的工人,他該出手時就出手,寧可多出資,也要設法把高手招至麾下。

        為實現“我用心、您放心”的理念,楊杰國成立了不銹鋼技術研發中心,并通過一定渠道聘請到擁有中國有色金屬工業總公司高級工程師職稱的廖高工領銜技術研發,目前由雙球技術研發中心自主研發的高新技術產品己有4項,其中第三代雙向流硬密封旋球閥還填補了國內空白。此外,雙球生產的中溫蠟(硅溶膠球閥)、一體式球閥在行業中均處于領先技術水平,這對質量的提升增加了底氣。他為企業制定了“三線作戰”的策略,即以雙向流硬密封旋球閥為先導、以硅溶膠閥門為支持、以高溫高壓電站為后盾,穩扎穩打,漸次推進。作為企業家,楊杰國又不同于其他企業老總熟悉自己的行業。他坦言自己對閥門不是很懂,但這并不能構成他創業道路上的障礙。他善于借梯登高,他和公司總經理吳益松就是很好的一對合作伙伴。吳益松對技術和生產很內行,生產上的事幾乎不用自己太操心,這讓他省心不少。作為企業家,抓的是大事,無非就是定方向、抓團隊。只要方向對頭,目標明確,做企業就比較輕松。談笑間,楊杰國就象一位指揮若定的的將軍。他說,凡事預則立,不預則廢。對于未來,他己經在運籌帷幄。用他的話說,在企業今天要管好明天的事。說到今后,他表示明年企業要“搬家”,目前的廠房己無法滿足國內食品、制藥、石化等行業對不銹鋼閥門用量的需求,明年企業搬遷到新的工業園區后,將會迎來一個很大的發展空間。再者就是企業的流動資金要預算好,年底還需要多少資金周轉,這一點心里必須有本明白賬。

        楊杰國不僅“出牌”怪、而且“出牌”快。為搶占發展先機。去年,他以甌北生產基地為依托,依靠上海大都市便捷的區位優勢,成立了上海雙球閥門制造有限公司。此外,從2010年開始試水網絡銷售,先后在阿里巴巴、全球閥門網、球保設備展覽網上開展營銷攻勢,目前公司網絡銷售一路飄紅,銷售額占到總銷售的20%,客戶涉及中原大化、中洲鋁、宜化、長慶油田臺塑企業在內的眾多知名企業。

        采訪中楊杰國說,雙球公司現在還只是生產型企業,接下來要走直銷型之路。因為目前甌北的閥門行業發展的“瓶頸”在于銷捏在代理商手中,很大一部分利潤被中間商拿走不說,而且有了代理商這一中間環節,用戶對閥門技術參數的需求信息不能及時反饋到企業,這不利于企業技改。這也正是雙球堅定走直銷路線的內因。為實現企業華麗轉身,他推出“三三一”營銷模式,即今年30%的產品為閥門廠配套,30%由自己的銷售團隊直銷,30%由代理商代理,10%轉向內地批發商。他表示,接下來企業將注重院企合作,與遼河設計院、北京海軍設計院、茂名石化設計院等開展合作,根據設計院的技術要求和方案解決和滿足客戶的需求。我們有理由相信,雙球閥門在楊杰國的帶領下,在打造高端閥門、特種閥門的品牌道路上越走越遠。(圖文/黃永贊 盛根林)

    標簽:閥門行業 雙球閥門 直銷型

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