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    金大剛:“羅托克”智能執行機構的開拓者

    作者:盛根林 2013年01月28日 來源:全球閥門網特約記者 瀏覽量:
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    今年58歲的金大剛,是中國。羅托克執行器有限公司的董事長,在以往9年的路程中沿著創新發展之路,堅定信心大打民族品牌,成功開辟自主品牌“羅托克執行器”,努力開拓市場,始終秉持“發展高科技、實現產業化”的宗

            今年58歲的金大剛,是中國。羅托克執行器有限公司的董事長,在以往9年的路程中沿著創新發展之路,堅定信心大打民族品牌,成功開辟自主品牌“羅托克執行器”,努力開拓市場,始終秉持“發展高科技、實現產業化”的宗旨,大力發展高新智能型“羅托克”國產化的執行器產品和新市場,努力提升企業的創新能力,走出了一條勇立潮頭的新型創新之路,如今已發展成為一家頗有實力的高新科技創新型企業。


    圖為羅托克執行器有限公司董事長金大剛


            創業路上  勇于開拓市場
            金大剛談起他的創業歷程時感慨萬千,他說:當初他是搞經營出身的,主要做化工設備的經營,包括化工行業使用的一些閥門、電動執行器等化工設備,接觸了大量的閥門設備,這些閥門大都配套于執行器,而這些執行器又是進口的多,價格昂貴,雖這些國外的品牌產品,但一臺執行器價格達8~9萬元,對于用戶來說是筆不小的設備上外匯投入。他想我們也能搞的國產化的,在他的腦海中一直圍繞如何體現愛國精神,為我們民族爭氣,也為國家承擔開發國產化產品的責任,開發自主品牌的國產化產品。打那以后,他一直在琢磨能否搞執行器的國產化,主意定奪后,他一方面籌措資金聯合哈爾濱工業大學電磁驅動研究所聯合搞產品的研發與開發,另一方面組建自己的公司,開始他的創業生涯,剛開始并不一帆風順的,市場和銷售都需要努力的。
            于是,金大剛在9年前的2005年在溫州甌北創辦了羅托克執行器有限公司,他調研到執行器國產化完全可以達到國產化的水平,關鍵在芯片軟件核心技術上,何況目前國產芯片也應在一些重要工程項目上,執行器的芯片一定能達到這個國產水平,他自己反復思考,他與科研人員一起反復鉆研,解決了許多執行器試制過程中一些技術難點,使芯片的關鍵技終于獲得了成功,經試驗其性能達到了設計要求。不負重托經過1-2年籌劃與試驗,執行器產品得以成功,他欣喜若狂,樣機也經鑒定獲得了通過,在2009年舉行新產品鑒定會,
            他說:我們中國人就要為國家爭口氣,更要有愛國精神,他們與聯合科研院校研制后得到了成功,經過有關部門檢測,質量與性能達到了設計要求,并交給用戶試用,得到了用戶的認可,評價其質量并不遜色國外同類的執行器產品,他們從2006年開始批量生產,起先在市場上推廣,由于國內市場上對國外產品,有種依賴感,好多用戶迷戀國外的產品,盡管國產化的產品已經達到這個水平,但由于沒有國產化業績,好多國產產品被擋在門外,然而金總信心滿懷,自從公司投產以來,銷售扶搖直升,逐年在遞增,成為同行中一家頗具實力的電裝企業。


    圖為羅托克執行器有限公司正在裝配執行器


            品質上乘  銷路扶搖直上
            公司董事長金大鋼說:“其實我們是“中國國產化的羅托克”,我們早已申請注冊“羅托克”國家商標,我們擁有自己獨立核心技術,是我們民族品牌產品。我們的產品低碳環保,符合國家節能環保的基本國策,是新一代智能型執行器,此產品完全可以替代進口,而且同樣的產品價格只有國外的三分之一,廉價物美,性能和品質優越,也是執行器中的一項高科技產品,擁有自主創新的專利技術,功能獨特,經過努力,我們的“羅托克”國產化品牌產品已經在國內市場擁有一定的市場份額,廣泛應用于電站、石油、鋼鐵、化工、輸油管道、污水處理等自動控制系統中,如我們一年銷售2億元可為國家節省外匯6億元,為國家流體機械裝備實行高端化作出了貢獻?!?BR>        經過多年發展,羅托克公司現有產品系列眾多,主要包括IA系列多轉式智能型閥門電動裝置執行機構、IM系列多轉式智能調節型電動執行機構、IML系列直行程智能調節型電動執行機構、IA/MOW系列角行程智能型閥門電動裝置執行機構、IM/MOW系列角行程智能調節型電動執行機構等5大系列智能電動執行機構及各種閥門配套,組成執行單元,廣泛應用于電站、石油、鋼鐵、化工、輸油管道、污水處理等自動控制系統中。公司主要產品“直行程電動執行機構”、“角行程電動執行機構”、“多轉式電動執行機構”、“智能電動執行機構”等產品獲得多項國家專利,先后被評為“溫州市名牌產品”,其中“IA/IM10智能型電動執行機構”獲省級新產品稱號,“高防護等級智能電動執行機構”各項技術水平均達到國內領先水平,是替代進口產品的首選,具有廣闊的市場應用前景。目前公司實力雄厚,注冊資金5018萬元,企業總資產達9761萬元。
            多年創業造就了羅托克公司技術團隊一樣堅韌與頑強的性格。以企業為中心的創新力量不斷增強,被認定為浙江省第三批高新企業,企業也形成了電動執行器領域領先的科研創新能力和占領新市場的優勢。在全面推廣現有產品的同時,不斷研制開發出更多的新產品,滿足市場需求,進一步提升企業的科技創新能力。
            據羅托克公司總經理金大剛介紹:“電動執行器是工業過程控制系統中一個十分重要的現場驅動裝置,其能源取用方便、安裝調試簡單,在電力、冶金、石油、化工等工業部門得到越來越廣泛的應用。在這方面羅托克公司努力走高端產品國產化發展之路,一直實施科技創新,不斷改進,自主創新。隨著電子計算機技術、微機控制技術己在閥門設計中得到廣泛應用。這些智能化電動執行器功能強大、簡單可靠、技術先進,已對我國流體領域發揮重大作用。羅托克公司一直朝著這方面在不斷努力創新與發展?!?/P>


    圖為羅托克執行器有限公司主要生產設備


            質量可靠  贏得廣泛市場
            金大剛董事長針對有些用戶對他們持有懷疑的態度,他感慨地說:“只有技術先進才能站穩市場,我們的羅托克執行器,質量并不遜色品牌產品,用戶可以直接試用,讓產品證明其質量等級如何,有一點我們的價格是國外同類產品的三分之一,而且在用戶使用幾年后,普遍反應較好,沒有出現任何質量問題,這是我們能夠取勝市場的關鍵?!?BR>        金總說:“由于國內一些用戶普遍迷戀于老外的產品,盡管價格與國內的無法比擬,但國內同質產品,由于沒有業績而被一些用戶排在門外,可我們堅定信心,做好質量的內控,所有零部件都在嚴密的質量體系運行下,層層把好質量關,確保出廠的執行器100%合格。并做好新產品的推廣宣傳工作,讓用戶用的放心,質量滿意。是的,由于他們為用戶著想,所有銷售產品得到了用戶的認可。使用后沒有出現質量問題,也贏得了用戶的信任?!?BR>        “我們公司開發的電動執行機構新產品主要特點是,先進的超大規模的數字集成芯片,專業的數字力矩傳感器和數字位移感器、全中文菜單操用和顯示、智能、高效、人性化的機電一體的結構設計,造就了其完美的功能、輕巧美觀、調試簡單、操作方便等卓越性能,閥位測量永無磨損;雙密封、雙保護;非侵入式終身密封;力矩測量終身不變;中文菜單智能顯示簡單明了;絕對安全,充分保護。具有完整的功能。公司吸收消化美國、英國、德國、韓國測控技術之精華并與兵器工業部研究所,哈爾濱工業大學電磁驅動研究所研制開發了智能型電動執行機構,目前在國內具有良好的先進水平?!苯鸫髣側缡钦f。
            這幾年羅托克公司在搞好產品質量的同時,十分重視產品的品牌宣傳,分別在電視臺、報紙、廣告路牌,百度、谷歌等網站及有關期刊、電話黃頁簿等進行了自主品牌的推廣宣傳工作;在互聯網上開辟了專題宣傳網頁,以此通過各種渠道進行宣傳推廣;并參加了全國(北京、上海、廣州、煙臺、沈陽、西安、南安及溫州等地)舉辦的石油、石化、電力、能源、鋼鐵、水處理設備等各種博覽會。使“ROTORK羅托克”品牌聲譽鵲起,產品在全國市場和用戶中頗具知名度。
            通過多方努力,在短短的幾年中,使“ROTORK羅托克”品牌產品在全國執行機構市場競爭中,占有一定的市場份額。公司先后被大唐長山熱電廠、中國石油克拉瑪依石化公司熱電分廠、上海新拓電力設備有限公司等100多家國內大中型骨干企業列為定點供貨單位,并建立了良好的合作伙伴關系。


    圖為羅托克執行器有限公司生產車間一角


            加強管理   謀劃新藍圖繼續前行
            羅托克執行器公司成長發展和產品的成功開拓市場,蘊藏著他們以極大的魄力和自信,也是他們堅持自身品牌特色所取得的成果,但面對取得成績,金大剛董事長還在謀劃新的發展藍圖,在競爭激烈的市場中再展新的宏圖。
            羅托克執行器公司的服務,也是技術性的體現。公司實力技術先進的基礎,也讓服務變得更具特色。從產品的研發到產品的開發,都是根據客戶的要求。包括原材料,都可以根據客戶的要求制造。從前端開始,按著客戶的思路走。一旦產品成型,羅托克執行器公司還要做一個精湛的最終測試,保證產品運行良好。而在售后方面,執行器公司有專門的技術人員進行遠程的安裝和使用技術指導,需要到客戶現場進行維修的,公司是承諾在24小時之內趕到,確保不耽誤客戶的生產。
            雖然面面俱到,但是在售后這一塊,公司卻“鮮有業績”。前期技術處理的完善,也為售后服務解決了后顧之憂,客戶有問題反饋的幾率也幾乎為0。羅托克執行器公司堅持將服務領先納入企業營銷戰略當中,準確傳遞“為客戶創造價值”的理念信息。
            另外,公司始終以誠信為本,建立誠信機制。盡管有些訂單很誘人,但公司在評估自己生產能力的情況下,寧可不多接單,也要確保手頭上訂單交貨期。這種誠信經營,確保了后續市場,無形中為企業贏得了一片廣闊的天空,贏得了滿堂喝彩,在業界樹立了良好的口碑。目前,羅托克執行器公司的產品覆蓋石油、石化、電力、冶金等多個領域,經常為客戶提供周到、翔實、專業的服務。
            毫不夸張的說,羅托克執行器公司開創了一個帶有“羅托克”標簽的電動執行器的新時代。從創業起初的毫不起眼,到如今發展勢頭的強勁,誓要把“中國創造”帶到世界閥門大舞臺一展風采!自古“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域?!苯鸫髣傋鳛橐幻髽I家,要想企業做大做強,實現百年基業,就必須高瞻遠矚,胸懷戰略眼光,在謀人、謀勢上先人一步,快人一拍,方可引領發展潮流,扛起振興民族工業的大旗。通過羅托克執行器公司的經營智慧和成功之道,我們仿佛看到了一個民族工業快速崛起背后的秘密,又是如何挺起民族工業的脊梁的。
            今年新的打算:是穩健、穩步前進,才能可持續發展。談到新一年的打算,在今年施行技術創新發展戰略,通過服務、技術、管理三大層面的創新,全面完善和優化企業各領域的工作質量,以全局的進步,推動市場滿意的跨越。注重外涵式發展,力促產品銷售上再穩步增長。金大剛表示,將進一步開發執行器高端產品,提升羅托克品牌產品附加值;擴大市場面,進一步完善新產品的生產規模;還要發揮企業優勢,做大市場的份額。金總說:最近黨的十八大召開,給我們搞實體經濟的企業吃了定心丸,我們將繼續沿著發展之路再續發展,做好自主創新和轉型升級兩項主要工作,使企業再上新臺階。
            圖文/盛根林


    圖為羅托克執行器有限公司員工裝配執行器產品

    標簽:金大剛 羅托克 開拓者

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